Business Developer

Ben jij iemand die energie krijgt van prospecteren, klanten overtuigen en resultaten behalen? Heb je 1 tot 3 jaar ervaring in sales, business development of prospectie en ben je klaar voor de volgende stap?

Do not wait to apply after reading this description a high application volume is expected for this opportunity.

Bij Arcade krijg je niet zomaar een klassieke salesfunctie. Je bouwt mee aan de groei van een sterk en duidelijk afgebakend product: de Project Document Accelerator. Een kant-en-klare oplossing waarmee project- en productiebedrijven, zoals machinebouwers, engineeringbedrijven en ondernemingen in de maakindustrie, meer grip krijgen op hun projecten en de bijhorende documenten. Je start met begeleiding en bestaande leads, leert het product en de markt grondig kennen en groeit vervolgens naar een rol waarin je zelfstandig prospecteert en eigenaar wordt van je eigen commerciële pipeline.

Wat ga je doen?

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject, van eerste contact tot afgesloten deal.

• Je volgt binnenkomende pre-sales aanvragen op, kwalificeert leads en brengt de behoefte van de klant scherp in kaart.
• Je geeft demo's van de Accelerator en volgt prospects actief op tot aan een beslissing.
• Je maakt offertes op, bespreekt deze met de klant en begeleidt het traject tot een succesvolle closing.
• Je verwerkt en kwalificeert leads die worden aangeleverd door onze cold-calling partner.
• Zodra je voldoende productkennis hebt opgebouwd, ga je zelfstandig prospecteren, zowel via cold calling als via je eigen netwerk.
• Je identificeert commerciële opportuniteiten bij project- en productiebedrijven en bouwt actief aan een eigen klantenportefeuille.
• Je werkt samen met onze consultants wanneer klanten technische of complexere vragen hebben.
• Je beheert je pipeline in het CRM en zorgt voor een correcte en gestructureerde opvolging van leads, demo's, offertes en salesactiviteiten.
• Je werkt doelgericht naar je commerciële targets en analyseert voortdurend waar nieuwe opportuniteiten liggen.

Jouw groeipad

We verwachten niet dat je op dag één alles kunt. We zoeken vooral iemand met het commerciële instinct en de drive om erin te vliegen. In het begin focus je op pre-sales leads, demo's en opvolging. Je wordt opgeleid in de Project Documentatie Accelerator en kunt rekenen op de ondersteuning van ervaren consultants voor technische of complexe klantvragen. Naarmate je het product en de markt beter leert kennen, krijg je steeds meer verantwoordelijkheid. Je gaat zelf prospecteren, bouwt een eigen klantenportefeuille uit en neemt ownership over je volledige salespipeline. Van opgevolgde leads naar zelfstandig hunter. Dat is het traject.

Wie ben jij?

Je hoeft geen doorgewinterde salesprofessional te zijn. 1 tot 3 jaar relevante ervaring en vooral de juiste commerciële ingesteldheid zijn voor ons belangrijker.

We zoeken iemand die:

• Ervaring heeft in sales, business development, prospectie of hunting;
• Graag de telefoon neemt en niet terugdeinst voor cold calling;
• Gewend is om met targets en commerciële doelstellingen te werken;
• Durft door te vragen, bezwaren niet uit de weg gaat en blijft doorgaan wanneer een prospect niet meteen overtuigd is;
• Commercieel en resultaatgericht is, maar tegelijk op een authentieke manier vertrouwen kan opbouwen;
• Gestructureerd werkt en het overzicht bewaart over verschillende leads, demo's en offertes;
• Affiniteit heeft met digitale oplossingen, software en procesoptimalisatie;
• Geen diepgaande technische achtergrond nodig heeft, maar wel nieuwsgierig is en nieuwe materie snel oppikt;
• Vlot communiceert in het Nederlands en een goede kennis heeft van het Engels. Frans is een plus;
• Beschikt over een geldig rijbewijs B;
• Woont in of nabij West- of Oost-Vlaanderen.

Belangrijker dan de sector waarin je vandaag werkt, is dat je weet wat het betekent om te prospecteren, weerstand te overwinnen en voor resultaten te gaan.

Je bent een ambassadeur van het Arcade DNA: CARE

Bij Arcade zoeken we niet alleen naar commerciële skills. We zoeken mensen die passen bij onze manier van werken.

• Curious – je leert graag bij en begrijpt de uitdagingen van klanten
• Authentic – je bouwt vertrouwen op door eerlijkheid en transparantie
• Resilient – je geeft niet op en zet opportuniteiten om in resultaten
• Energetic – je brengt enthousiasme, initiatief en positieve energie

What's in it for you?

Je krijgt een vast salaris als stevige basis, aangevuld met een aantrekkelijk variabel loon dat rechtstreeks gekoppeld is aan je commerciële resultaten. We hanteren daarbij een verhouding van ongeveer 2/3 vast loon en 1/3 variabel, waarbij je verdienpotentieel meegroeit met je prestaties. Daarnaast voorzien we tijdens je eerste maanden een tijdelijke opstartcompensatie terwijl je je productkennis en commerciële pipeline opbouwt. Zo krijg je de ruimte om je klantenportefeuille duurzaam uit te bouwen.

Het commissiemodel bestaat uit:

• Een percentage op de gerealiseerde omzet;
• Een bijkomende variabele component op basis van vooraf besproken en bepaalde commerciële doelstellingen en activiteiten;

Er is geen plafond op je commissie. Hoe sterker je commerciële resultaten, hoe hoger je variabele verloning.

De concrete loonvoorwaarden worden afgestemd op je ervaring en achtergrond.

• Een vast salaris + commissiemodel zonder plafond.
• Een duidelijk groeipad in sales, van leadopvolging naar zelfstandig prospecteren en ownership over je eigen pipeline.
• Hybride werken en flexibele uren.
• Een bedrijfswagen met tankkaart.
• Maaltijdcheques.
• Gsm en abonnement.
• Hospitalisatieverzekering.
• Bonus.
• Een kantoor in Oostkamp, met foodbar, padel, fitness en een panoramisch uitzicht.
• Een team van Digital CARE Takers dat je vanaf dag één ondersteunt.
• Een gericht opleidingstraject rond de Project Documentatie Accelerator.
• Ondersteuning van ervaren Microsoft- en business consultants voor technische en inhoudelijke vragen.
• Een constante instroom van leads via onze cold-calling partner, aangevuld met ruimte om je eigen prospectienetwerk uit te bouwen.
• Een verkoopklaar product met een duidelijke meerwaarde voor de klant. Je hoeft dus niet zelf een technisch verkoopverhaal uit te vinden.
• Veel vrijheid om je eigen agenda, prospectieaanpak en pipeline vorm te geven.
• Een ondernemende omgeving waarin initiatief wordt gewaardeerd en waar je commerciële impact zichtbaar is.

Waarom Arcade?

Je verkoopt bij Arcade geen product dat je eerst nog aan de markt moet uitleggen. De Project Documentatie Accelerator is ontwikkeld om een concreet probleem bij project- en productiebedrijven op te lossen: meer grip krijgen op projecten, processen en resultaten.

Dat maakt jouw job duidelijk: klanten vinden die met dat probleem zitten, hen laten zien wat de oplossing voor hen kan betekenen en de opportuniteit omzetten in resultaat. Je krijgt daarbij de tools, leads, opleiding en technische ondersteuning. De commerciële drive, overtuigingskracht en het eigenaarschap breng jij mee. Klaar om van saleservaring naar echte commerciële verantwoordelijkheid te groeien? xlxgzvr Dan is dit misschien wel je volgende stap binnen Arcade.